คมสันต์ แห่ง Flash ผุดโปรเจกต์ใหม่ เปิดศึกธุรกิจร้านสะดวกซื้อ สู้การผูกขาด

คมสันต์ ลี ผู้ก่อตั้ง Flash Express ปักธงธุรกิจใหม่ “ร้านสะดวกซื้อ” หวังลดการผูกขาดตลาด คาดเขย่าวงการค้าปลีกไทย

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ธุรกิจร้านสะดวกซื้อในประเทศไทยเติบโตอย่างรวดเร็วและเข้ามามีบทบาทสำคัญต่อชีวิตประจำวันของผู้บริโภค แต่ทว่าตลาดนี้กลับถูกครองโดยผู้เล่นรายใหญ่เพียงไม่กี่ราย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง “เซเว่น อีเลฟเว่น” ที่มีเครือข่ายสาขามากที่สุดและกวาดส่วนแบ่งการตลาดไปมากกว่า 70% การผูกขาดลักษณะนี้อาจทำให้ผู้บริโภคมีทางเลือกที่จำกัด และผู้ประกอบการรายใหม่แทบไม่สามารถแทรกตัวเข้ามาได้ง่าย

แต่ล่าสุด ภายในงาน Secret Source Summit 2025 ได้เกิดความเคลื่อนไหวครั้งสำคัญ เมื่อ คุณคมสันต์ ลี ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Flash Express บริษัทโลจิสติกส์ชั้นนำของไทย ออกมาประกาศ “แผนการขยายธุรกิจ” ครั้งใหญ่ โดยจะกระโดดเข้าสู่ ตลาดร้านสะดวกซื้อ อย่างเต็มตัว พร้อมตั้งเป้าหมายชัดเจนว่าจะเข้ามา “ลดการผูกขาด” และสร้าง “ทางเลือกใหม่” ให้กับผู้บริโภคไทย

 

ทำไม Flash Express ถึงหันมาลุยตลาดร้านสะดวกซื้อ?

Flash Express เริ่มต้นจากการเป็นบริษัทโลจิสติกส์สัญชาติไทยที่เติบโตเร็วที่สุดแห่งหนึ่ง ด้วยบริการจัดส่งพัสดุที่เข้าถึงง่ายและราคาที่แข่งขันได้ ทำให้สามารถก้าวขึ้นมาเป็นผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดโลจิสติกส์ไทยได้ภายในเวลาไม่กี่ปี ความสำเร็จดังกล่าวทำให้ “ชื่อของคมสันต์ ลี” ถูกจับตามองในฐานะนักธุรกิจรุ่นใหม่ที่ไม่หยุดอยู่กับที่

ในเวทีเสวนาของงาน Secret Source Summit 2025 คมสันต์กล่าวอย่างชัดเจนว่า การเข้าสู่ตลาดร้านสะดวกซื้อไม่ได้เป็นเพียงการขยายธุรกิจ แต่คือการ “ยกระดับการแข่งขัน” เพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภคยุคใหม่ที่ต้องการมากกว่าความสะดวก แต่ยังมองหาคุณภาพ ราคา และนวัตกรรมที่หลากหลาย

กลยุทธ์หลัก: ไม่ใช่แค่ขายของ แต่สร้าง “ระบบนิเวศธุรกิจ”

สิ่งที่น่าสนใจคือ แผนธุรกิจของคมสันต์ไม่ได้หยุดแค่ “การเปิดร้านสะดวกซื้อ” เท่านั้น แต่ยังมาพร้อมกับการสร้าง บริษัทใหม่ ที่ทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมโอกาสทางธุรกิจระหว่าง ไทยกับจีน ซึ่งถือเป็นหนึ่งในตลาดใหญ่ที่สุดของโลก

บริษัทใหม่นี้จะดำเนินงานใน 3 ด้านหลัก ได้แก่:

1. การนำเข้าแบรนด์ต่างประเทศคุณภาพสูงเข้าสู่ตลาดไทย

โดยเฉพาะแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในประเทศจีน และมีศักยภาพในการเจาะตลาดคนไทย เช่น ร้านชาและเครื่องดื่มชื่อดัง

2. การพัฒนาแบรนด์ไทยเพื่อส่งออกสู่ต่างประเทศ

หนึ่งในโครงการสำคัญคือการลงทุนพัฒนา อุตสาหกรรมชาไทย ผ่านการร่วมมือกับแบรนด์ชา “ชาติ” (Chagee) จากจีน ซึ่งจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ NASDAQ และมีมูลค่ากว่า 200 ล้านบาท

3. ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับทรัพย์สินทางปัญญา (IP Business)

เช่น ร้านขายการ์ด Pokémon หรือสินค้า IP อื่น ๆ โดยมีเป้าหมายใช้ช่องทางนี้ในการต่อยอด “คอนเทนต์และแบรนด์ของไทย” ให้ก้าวไปสู่เวทีโลก

 

“ชาไทย” กำลังจะกลายเป็น Soft Power ตัวใหม่

หนึ่งในไฮไลต์ของการประกาศครั้งนี้คือแผนลงทุน กว่า 1,400 ล้านบาท เพื่อเปิดสาขา Chagee ในประเทศไทยกว่า 400 สาขาภายใน 5 ปี ควบคู่กับการจัดตั้ง ศูนย์วิจัยและพัฒนา (R&D) ที่จังหวัดเชียงใหม่และเชียงราย

สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยยกระดับมาตรฐานการผลิตชาไทยให้ทัดเทียมสากล แต่ยังเป็นโอกาสสำคัญในการผลักดัน “ชาไทย” ให้กลายเป็น Soft Power ที่สามารถส่งออกไปทั่วโลกได้อย่างภาคภูมิ

ตลาดร้านสะดวกซื้อไทย: ขุมทรัพย์ 5.28 แสนล้านบาท

ตามรายงานล่าสุด ตลาดร้านสะดวกซื้อในประเทศไทยมีมูลค่ารวมกว่า 528,000 ล้านบาท และยังคงเติบโตต่อเนื่อง เนื่องจากพฤติกรรมผู้บริโภคที่พึ่งพาร้านค้าใกล้บ้านมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นอาหารพร้อมรับประทาน เครื่องดื่ม ของใช้ประจำวัน หรือบริการทางการเงินต่าง ๆ

ผู้นำตลาดปัจจุบัน:

เซเว่น อีเลฟเว่น (CP ALL)

รายได้ปี 2567 สูงถึง 439,787 ล้านบาท ครองส่วนแบ่งตลาดกว่า 70%

มีสาขาคิดเป็นกว่า 72% ของร้านสะดวกซื้อทั้งประเทศ

Lotus’s go fresh

ครองส่วนแบ่งตลาดประมาณ 10%

mini Big C

ครองส่วนแบ่งตลาดประมาณ 7%

C. More และผู้เล่นรายอื่น ๆ

รวมกันเพียง 5% ของตลาด

ตัวเลขเหล่านี้สะท้อนให้เห็นชัดว่า แม้ตลาดจะมีมูลค่ามหาศาล แต่กลับมี “การแข่งขันที่ไม่สมดุล” เนื่องจากรายได้และจำนวนสาขาถูกกระจุกตัวอยู่ในมือของผู้เล่นเพียงรายเดียว

 

คำถามสำคัญ: Flash Express จะสู้ยักษ์ใหญ่ได้อย่างไร?

การที่ Flash Express ประกาศบุกตลาดร้านสะดวกซื้อ ย่อมเป็นข่าวใหญ่ที่สร้างแรงสั่นสะเทือนไปทั้งวงการค้าปลีก แต่ความท้าทายก็มีไม่น้อย เพราะ เซเว่น อีเลฟเว่น ไม่ได้เป็นเพียงร้านสะดวกซื้อ แต่ยังเป็น “เครือข่ายบริการครบวงจร” ที่เชื่อมโยงกับระบบโลจิสติกส์ การเงิน และดิจิทัลเพย์เมนต์

อย่างไรก็ตาม Flash Express มี “จุดแข็ง” ที่อาจพลิกเกมได้ ได้แก่:

ความเชี่ยวชาญด้านโลจิสติกส์ ทำให้สามารถบริหารจัดการต้นทุนและระบบขนส่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ทันสมัย และเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้ง่าย

การจับมือกับพันธมิตรต่างประเทศ โดยเฉพาะจากจีน ซึ่งมีประสบการณ์ในการสร้างร้านสะดวกซื้อที่ผสมผสานเทคโนโลยีเข้ากับการค้าปลีก

 

“สงครามร้านสะดวกซื้อ” กำลังจะเริ่มขึ้น?

คมสันต์ได้ทิ้งท้ายไว้ว่า หากการผูกขาดยังดำเนินต่อไปโดยไม่มีผู้เล่นใหม่เข้ามาแข่งขัน วันหนึ่ง “สงครามร้านสะดวกซื้อ” อาจเกิดขึ้น และจะเปลี่ยนโฉมหน้าของอุตสาหกรรมค้าปลีกไทยอย่างสิ้นเชิง

การมาของ Flash Express จึงถูกมองว่าเป็น “จุดเริ่มต้นของการแข่งขันรอบใหม่” ที่ไม่เพียงแค่เปิดทางเลือกให้ผู้บริโภค แต่ยังอาจกระตุ้นให้ผู้เล่นรายเดิมต้องปรับตัวและพัฒนาบริการให้ดียิ่งขึ้น

 

บทสรุป

ตลาดร้านสะดวกซื้อไทยในวันนี้ มีมูลค่ามหาศาลแต่กลับถูกครองโดยผู้เล่นรายใหญ่เพียงรายเดียว การเข้ามาของ คมสันต์ ลี และ Flash Express จึงไม่ใช่เพียง “การเปิดร้านใหม่” แต่คือ “ความท้าทายต่อระบบผูกขาด” ที่ดำรงอยู่มานาน

แม้เส้นทางนี้จะเต็มไปด้วยอุปสรรค แต่หากสามารถใช้จุดแข็งด้านโลจิสติกส์ นวัตกรรม และพันธมิตรต่างประเทศได้อย่างเต็มที่ โอกาสที่จะสร้าง “แบรนด์ร้านสะดวกซื้อใหม่ของคนไทย” ที่สามารถยืนหยัดเคียงข้างยักษ์ใหญ่ก็มิใช่เรื่องเพ้อฝัน

สุดท้ายแล้ว ผู้บริโภคชาวไทยจะเป็นผู้กำหนดทิศทางของตลาดนี้ ว่าจะเปิดใจต้อนรับผู้เล่นรายใหม่อย่าง Flash Express หรือไม่ แต่ที่แน่นอนคือ วงการค้าปลีกไทยกำลังเข้าสู่ยุคแห่งการแข่งขันครั้งใหม่ ที่ร้อนแรงไม่แพ้อุตสาหกรรมใด ๆ ในภูมิภาคนี้