ครั้งหนึ่ง IKEA ในออสเตรเลีย เคยเปิดรับสมัครงานด้วยวิธีที่แยบยลและได้ผลเกินคาด ด้วยกระดาษเพียงแผ่นเดียว

    โดยปกติแล้ว เมื่อเราซื้อผลิตภัณฑ์ที่ต้องนำกลับมาประกอบจาก IKEA สิ่งแรกๆ ที่เราเห็นเมื่อเปิดกล่องออก คือ เอกสารคำแนะนำการประกอบที่บรรยายวิธีการขันน็อตแบบเข้าใจง่ายๆ มาให้ แต่มีอยู่ครั้งหนึ่ง ที่ IKEA ไม่ได้ให้เพียงคู่มือประกอบเครื่องใช้ แต่ยังแนบ คำแนะนำการประกอบอาชีพในอนาคต ให้ลูกค้ามาเป็นของแถมอีกอย่าง คู่มือการประกอบอาชีพคืออะไร อธิบายแบบรวบรัดตัดตอน

ก็คือ ประกาศรับสมัครงาน ของทาง IKEA ซึ่งในปี 2011 IKEA มีแผนเพิ่มสาขาในประเทศออสเตรเลีย และต้องการรับสมัครพนักงานเกือบ 300 ตำแหน่ง แต่แทนที่จะไปซื้อโฆษณาบนหน้าหนังสือพิมพ์ หรือทำโฆษณาประกาศออนไลน์ เปิดโปรไฟล์ในเว็บไซต์ประกาศหางาน IKEA เลือกจะยิงตรงหาลูกค้าของตัวเอง ด้วยการแอบแถมประกาศรับสมัครงานในรูปแบบ คำแนะนำการประกอบอาชีพในอนาคตให้กับลูกค้าไปแทน แคมเปญนี้สร้างสรรค์โดยเอเจนซีโฆษณานาม The Monkey เป็นผู้ออกแบบไอเดีย

โดยการนำเอกสารคำแนะนำสินค้าที่แจกเดิมอยู่มาออกแบบเนื้อหาใหม่ให้เป็นการ์ตูน 4 ช่อง โดยคงอัตลักษณ์เดิมของคำแนะนำการประกอบโต๊ะตู้เตียง เพื่อสื่อสารไปถึงใครก็ตามที่กำลังมองหางาน แค่ติดต่อมาที่ IKEA คุณก็สามารถเริ่มการประกอบร่างสร้างชีวิตสำหรับอนาคตได้ แม้ว่าเรื่องนี้ดูเป็นการทำอะไรแบบง่ายๆ แต่ก็ถูกนับเป็นไอเดียสร้างสรรค์และให้ผลลัพธ์ดีเกินคาด เพราะด้วยวิธีการแนบกระดาษแผ่นเดียวไปกับผลิตภัณฑ์ กลับดึงคนให้เดินย้อนกลับมาสมัครได้มากถึง 4,285 คน จากตำแหน่งงานที่ต้องการ 280 คน โดยแทบไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการประชาสัมพันธ์ส่วนนี้เลยสักบาทเดียว ความสำเร็จนี้ถูกวิเคราะห์ว่า

การยิงประกาศรับสมัครงานไปหากลุ่มลูกค้าของแบรนด์โดยตรงนั้นถือเป็นทางเลือกที่ชาญฉลาด เพราะลูกค้าที่เดินเข้าร้าน คือคนที่ชอบในตัวแบรนด์อยู่แล้ว มันย่อมมีแรงจูงใจในการทำงานสูง และยังสร้างความสนใจได้มากกว่าการเหวี่ยงแหไปในวงกว้าง ที่อาจได้คนที่ไม่รักจริงกลับมา หรือมองลงไปในรายละเอียดปลีกย่อย กระดาษแผ่นเดียวก็ไม่ได้หมายความว่าจะเห็นแค่คนเดียว

เมื่อสินค้าเดินทางไปถึงบ้านย่อมหมายถึงคนในครอบครัวมีโอกาสเห็นด้วย ฉะนั้นจึงไม่ต้องกังวลว่าสารจะส่งไปไม่ถึงกลุ่มเป้าหมาย (ไม่นับว่าอาจมีการบอกปากต่อปากไปยังเพื่อนๆ ของผู้ซื้ออีก) นอกเหนือจากนั้น วิธีนี้ถือเป็นอีกหนึ่งตัวอย่างของการปรับใช้สิ่งที่มีอยู่เดิมอย่างคำแนะนำการประกอบสินค้า ที่เป็นหนึ่งในจุดแข็งของแบรนด์ มาสร้างเป็นแคมเปญรับสมัครพนักงานได้อย่างสุดสวิงริงโก้ไม่เหมือนใคร และ IKEA ยังแสดงให้เห็นว่าไอเทมธรรมดาๆ แค่กระดาษแผ่นเดียว สามารถทำหน้าที่ได้มากกว่าการเชื่อมโยงลูกค้ากับสิ่งของ แต่ยังสร้างโอกาสการประกอบอาชีพได้อีกด้วย