ชีวิตพลิกขั้ว! อดีตนักศึกษากฎหมายญี่ปุ่น ผันตัวสู่วงการหนังผู้ใหญ่ รายได้พุ่งเดือนละ 20 ล้าน เผยสูตรสร้างแบรนด์จนลูกค้าแย่งจอง

จากเด็กสาวที่เคยเรียน คณะกฎหมาย และวางแผนจะต่อยอดด้านทรัพย์สินทางปัญญา กลับต้องเจอมรสุมชีวิตจนถึงขั้นเคยคิดสั้น ก่อนตัดสินใจเข้าสู่งานบริการทางเพศเพื่อหาเงินคืนให้ครอบครัว แต่ใครจะคิดว่าเส้นทางที่เริ่มต้นจากความสิ้นหวัง กลับกลายเป็นจุดเปลี่ยนครั้งใหญ่ในชีวิตของเธอ จนวันนี้สามารถสร้างตัวเองขึ้นมาเป็นอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดัง มีผู้ติดตามกว่า 1.3 ล้านคน และมีรายได้สูงถึง 100 ล้านเยน หรือประมาณ 20 ล้านบาทต่อเดือน

เรื่องนี้เป็นชีวิตของ “รูรูตัน” (Rurutan) อินฟลูเอนเซอร์สาวชาวญี่ปุ่นวัย 27 ปี ที่กำลังถูกพูดถึงอย่างมาก หลังเปิดเผยเรื่องราวชีวิตผ่านหนังสือเล่มใหม่ของตัวเอง ซึ่งต้องบอกว่าเส้นทางชีวิตของเธอไม่ธรรมดาเลย เพราะจากอดีตนักศึกษากฎหมาย กลายมาเป็นคนที่ใช้ทั้งประสบการณ์ การตลาด และโซเชียลมีเดีย สร้างชื่อจนกลายเป็นแบรนด์ของตัวเอง

ย้อนกลับไปตอนอายุ 19 ปี รูรูตันกำลังเรียนอยู่ชั้นปีที่ 3 คณะกฎหมาย และมีเป้าหมายค่อนข้างชัดเจนว่าจะเดินหน้าต่อในสาย ทรัพย์สินทางปัญญา แต่ชีวิตกลับไม่ได้เป็นไปตามแผน เมื่อเธอต้องเจอกับปัญหาหลายอย่างจนเกิดความรู้สึกหมดหวังอย่างหนัก

ช่วงนั้นเธอตัดสินใจเข้าสู่งานบริการทางเพศ โดยมีเป้าหมายสำคัญคือหาเงินจำนวน 20 ล้านเยน เพื่อคืนให้พ่อแม่ ก่อนที่ความคิดเรื่องการจบชีวิตจะรุนแรงขึ้น

แต่สิ่งที่เกิดขึ้นกลับสวนทางกับที่เธอคิด ลูกค้าจำนวนหนึ่งกลับกลายเป็นลูกค้าประจำ เพราะเธอเลือกให้บริการด้วยความจริงใจ และความรู้สึกว่า ตัวเองยังเป็นที่ต้องการและได้รับการยอมรับจากคนอื่น กลายเป็นสิ่งที่ช่วยประคองสภาพจิตใจของเธอในช่วงเวลาที่มืดมนที่สุด จนในที่สุดเธอเปลี่ยนใจและเลือกเดินหน้าต่อ

ต่อมาร้านเดิมต้องปิดตัวลงในช่วงโควิด ทำให้รูรูตันย้ายไปทำงานใน คาบูกิโจ ย่านบันเทิงชื่อดังของกรุงโตเกียว และตรงนี้เองที่ดูเหมือนเธอจะเริ่มค้นพบว่า ตัวเองไม่ได้มีดีแค่เรื่องการให้บริการ แต่สามารถนำความรู้ด้านการตลาดมาสร้างความแตกต่างได้ด้วย

เธอมองว่า อันดับความนิยมในร้านคือเหมือน “ดัชนีวัดความรัก” จากลูกค้า ดังนั้นแทนที่จะเลือกเฉพาะลูกค้าที่ดูมีศักยภาพในการใช้จ่ายสูง เธอกลับตั้งใจรับลูกค้าที่คนอื่นปฏิเสธ และใช้วิธีสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว

ผลที่ออกมาเรียกว่าผิดคาด เพราะเธอสามารถขึ้นเป็น อันดับ 1 ของร้านภายในเวลาเพียง 2 เดือน และรักษาตำแหน่งดังกล่าวต่อเนื่องถึง 18 เดือน

ตรงนี้แหละที่น่าสนใจ เพราะรูรูตันไม่ได้มองอาชีพตัวเองแค่เรื่อง “รับงานแล้วได้เงิน” แต่เริ่มมองมันเหมือนการสร้างแบรนด์ เธอนำแนวคิดด้านการตลาดมาประยุกต์ใช้ โดยเฉพาะกลยุทธ์ที่เปรียบเทียบกับธุรกิจคาสิโน ซึ่งเน้นให้ลูกค้ากลับมาใช้บริการซ้ำในระยะยาว มากกว่าการพยายามรีดเงินก้อนใหญ่จากลูกค้าเพียงครั้งเดียว

พร้อมกันนั้นเธอยังใช้ โซเชียลมีเดียสร้างตัวตน จนจำนวนผู้ติดตามเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ และนำความนิยมดังกล่าวมาใช้กำหนดค่าบริการของตัวเอง จากเดิมที่เริ่มต้นประมาณ 8,000 เยน ก่อนจะเพิ่มขึ้นเป็น 200,000 เยนต่อ 60 นาที หรือราว 40,000 บาท

แน่นอนว่าพอชื่อเสียงเพิ่มขึ้น ความต้องการจากลูกค้าก็เพิ่มขึ้นตามไปด้วย จนถึงจุดที่จำนวนงานเริ่มเกินกว่าที่ร่างกายจะรับไหว เธอจึงเลือกเปลี่ยนเกมอีกครั้ง ด้วยการต่อยอดชื่อของตัวเองไปสู่การผลิตคอนเทนต์ผู้ใหญ่ในรูปแบบที่เธอดำเนินการผลิตเอง

และนั่นกลายเป็นอีกหนึ่งจุดเปลี่ยน เพราะในปี 2025 เธอระบุว่าสามารถสร้างรายได้แตะระดับ 100 ล้านเยนต่อเดือน แม้จะตั้งราคาค่อนข้างสูงและรับลูกค้าเพียงประมาณ 2-3 คิวต่อเดือน แต่กลับยังมีผู้ต้องการจองจนเต็มอย่างรวดเร็ว

พูดง่าย ๆ คือ จากเดิมที่ต้องใช้ “เวลาของตัวเอง” เพื่อแลกกับรายได้ เธอค่อย ๆ เปลี่ยนมาใช้ ชื่อเสียง ตัวตน และแบรนด์ของตัวเอง เป็นตัวสร้างรายได้แทน ซึ่งนี่อาจเป็นบทเรียนด้านการตลาดที่น่าสนใจกว่าตัวเลขรายได้เสียอีก

เพราะสุดท้ายแล้ว รูรูตันไม่ได้ขายเพียงคอนเทนต์ แต่เธอขาย “ตัวตน” ของตัวเอง และเมื่อคนติดตามตัวตนมากขึ้น มูลค่าของแบรนด์ก็เพิ่มขึ้นตามไปด้วย

ตอนนี้เธอกำลังเตรียมก้าวเข้าสู่ความท้าทายครั้งใหม่ ด้วยการขึ้นแสดงศิลปะการเต้นรำสำหรับผู้ใหญ่บนเวทีระดับตำนานอย่าง Asakusa Rockza เรียกว่าจากเด็กสาวที่เคยอยู่ในช่วงชีวิตมืดมน วันนี้กลับกลายเป็นผู้หญิงที่สามารถหยิบประสบการณ์ของตัวเองมาสร้างเป็นอาชีพและแบรนด์จนมีมูลค่ามหาศาล

เรื่องนี้อาจไม่ใช่เส้นทางชีวิตที่ทุกคนจะเลือกเดินตาม แต่สิ่งหนึ่งที่ปฏิเสธไม่ได้คือ รูรูตันรู้จักเปลี่ยน “ตัวเอง” ให้กลายเป็นแบรนด์ และใช้การตลาดเข้ามาขยายมูลค่าของสิ่งที่ตัวเองมี จนจากรายได้หลักพันหลักหมื่น กลายเป็นตัวเลขระดับ 100 ล้านเยนต่อเดือน ได้ในที่สุด