10 กลยุทธ์การขายแบบ “พ่อค้าจีน” ทำไมขายเก่งกว่าเราเป็นกอง? คนไทยควรรู้ก่อนถูกควักเงินไม่รู้ตัว!

เมื่อครู่นี้ดิฉันได้อ่านบทความหนึ่ง ซึ่งต้องบอกตามตรงว่าชวนให้รู้สึกทั้งทึ่ง ทั้งตกใจไปพร้อมกันค่ะ เพราะเป็นการเจาะลึกเทคนิคการขายของ “พ่อค้าจีน” ที่ต้องยอมรับว่าหลายข้อชาญฉลาดมาก และหลายข้อก็ทำให้เราผู้บริโภค “ควักเงินแบบไม่รู้ตัว” ได้อย่างน่าประหลาดใจ

จีนเป็นประเทศใหญ่ มีการแข่งขันดุเดือด ทำธุรกิจกันแบบจริงจัง จนกลายเป็นว่า “การขาย” กลายเป็นศาสตร์เฉพาะทางที่เขารู้ลึกถึงจิตวิทยาลูกค้าอย่างถึงที่สุด และมีเทคนิคที่คนไทยเองก็น่าจะหยิบมาปรับใช้ได้ไม่น้อย

จากบทความที่อ่านมา มี 10 เทคนิคใหญ่ ๆ ที่ทำให้เข้าใจเลยว่า ทำไมคนจีนถึงขายเก่งกว่าคนไทยหลายเท่า ได้แก่

การ “ให้บริการฟรี” แบบจัดเต็มจนลูกค้ารู้สึกเกรงใจ ต้องสั่งเพิ่มโดยไม่รู้ตัว

การ “ตั้งใจสร้างคิวยาว” ให้ดูดัง ดูฮิต เป็นโฆษณาฟรีที่ทรงพลัง

การ “ให้ชิมฟรี” แบบมีศิลปะ ที่คุ้มค่ากว่าที่เห็น

การใช้ป้ายโปรโมตด้วยสีและตัวเลขที่ดึงดูดจนตาแทบหยุดไม่ได้

การจัดทีมพนักงานแบบเป็นระบบ ทุกคนขยับตัวเพื่อเพิ่มยอดขาย

การขายเพิ่มแบบแนบเนียน

การสร้างความรู้สึกว่า “ต้องรีบซื้อก่อนหมด”

ของแถมต้นทุนต่ำแต่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุ้ม

การจัดร้านเพื่อให้ลูกค้ามาถ่ายรูป มากกว่ามาแค่ซื้อของ

และอีกข้อสำคัญคือ “ทำงานเร็วที่สุด” เพราะเขาเชื่อว่า ความเร็ว = เงิน

หลังอ่านจบ ดิฉันรู้สึกว่าสิ่งที่ทำให้พ่อค้าจีนประสบความสำเร็จ ไม่ใช่เพียงแค่เทคนิคที่ดูหวือหวาเท่านั้น แต่คือ “ความตั้งใจและใส่ใจรายละเอียด” ที่ทำกันอย่างจริงจังสม่ำเสมอ ซึ่งตรงนี้ต่างหากที่ทำให้พวกเขาเหนือกว่า

ในขณะที่หลายธุรกิจของบ้านเราอาจยังไม่ค่อยกล้าเสี่ยง หรือไม่ค่อยให้ความสำคัญกับจุดเล็ก ๆ น้อย ๆ ซึ่งแท้จริงแล้วสามารถเปลี่ยนยอดขายได้อย่างมหาศาล

ดิฉันคิดว่าบทความนี้น่าจะเป็นประโยชน์กับผู้ประกอบการไทยไม่น้อยค่ะ หากนำไปปรับใช้ให้เหมาะกับบริบทของเรา เชื่อว่าจะช่วยให้ธุรกิจเติบโตและแข่งขันได้ดียิ่งขึ้นอย่างแน่นอน

ใครที่ทำธุรกิจอยู่ ลองอ่านเทคนิคเหล่านี้แล้วนำไปปรับดูก็ไม่เสียหาย😊