ตุ๊กตาลาบูบูรุ่นแรกขายได้ 4.5 ล้านตัว! เผยเคล็ดลับความนิยมตุ๊กตา “น่ารักแต่ไม่น่าเกลียด” ของป๊อปมาร์ท

บริษัทของเล่นสุดฮอต POP MART จากจีน ได้รับความนิยมไปทั่วเอเชียในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และ IP ที่มีชื่อเสียงที่สุดก็ไม่ใช่ใครอื่นนอกจาก "Labubu" อย่างไรก็ตาม ชาวเน็ตหลายคนก็สงสัยว่า "ทำไม Labubu ถึงได้รับความนิยม" ในเรื่องนี้ แพลตฟอร์มบิ๊กดาต้าทางอินเทอร์เน็ตชื่อดังอย่าง "Internet Thermometer DailyView" วิเคราะห์ว่าภาพลักษณ์ "น่าเกลียดและน่ารัก" ของบริษัทที่แหกกฎความงามแบบดั้งเดิม การตลาดไวรัลทางโซเชียล และการรับรองจากคนดัง รวมถึงความหายากของผลิตภัณฑ์และเศรษฐกิจการสะสมเป็นสามสาเหตุหลัก "Labubu ไม่ใช่แค่ของเล่นธรรมดาๆ แต่กลายมาเป็นสัญลักษณ์ของตัวตน การเป็นเจ้าของสิ่งของหายากสามารถเสริมสร้างความรู้สึกถึงตัวตนในชั้นบรรยากาศเดียวกันและกลายเป็นสกุลเงินทางสังคมสำหรับคนหนุ่มสาว"

Labubu ถูกแชร์โดย Lisa สมาชิกเกิร์ลกรุ๊ปเกาหลี BLACKPINK ในปี 2024 ซึ่งจุดชนวนให้เกิดการซื้อขายอย่างบ้าคลั่งในหมู่แฟนๆ ทันที ในปี 2025 Labubu เข้าสู่ตลาดโลก ทำให้ราคาหุ้นของ Pop Mart เพิ่มขึ้นถึง 20 เท่า ราคาของตุ๊กตายักษ์รุ่นแรกสูงถึงเกือบ 5 ล้านหยวน(ประมาณ22,756,800บาท)ในตลาดสินค้ามือสอง

อย่างไรก็ตาม สไตล์ของ Labubu นั้น "ไม่เป็นที่นิยม" ซึ่งทำให้ชาวเน็ตหลายคนสงสัยว่าทำไม Labubu ถึงได้รับความนิยม "Internet Thermometer" ได้วิเคราะห์สาเหตุหลักสามประการที่ทำให้ Labubu "โด่งดัง" เหตุผลแรกคือ Labubu ได้ทำลายภาพลักษณ์ "น่าเกลียดและน่ารัก" ของสุนทรียศาสตร์แบบดั้งเดิม Labubu เสริมสร้างยีนกบฏผ่านบุคลิกของตัวละครและกลายเป็นผู้ถ่ายทอดวัฒนธรรมให้กับ "เจเนอเรชัน Z" เพื่อแสดงออกถึงบุคลิกของพวกเขา ซึ่งกระตุ้นการฉายภาพทางอารมณ์ของคนหนุ่มสาวโดยเฉพาะความเบื่อหน่าย

นอกจากนี้ ผู้อำนวยการฝ่ายความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่างประเทศของ Pop Mart เคยยอมรับว่าการตลาดแบบไวรัลบนโซเชียลมีเดียและเอฟเฟกต์ของคนดังทำให้ Labubu กลายเป็นหัวข้อที่ได้รับความสนใจอย่างมาก หลังจากที่ Lisa แชร์โพสต์ของเธอออกไปโดยไม่ได้ตั้งใจ เหล่าซูเปอร์สตาร์อย่าง Rihanna, Dua Lipa และ Jackson Wang ก็ทำตามและโพสต์ Labubu บนโซเชียลมีเดีย บล็อกเกอร์บางคนยังนำ Labubu ไปใส่ในวิดีโอคอลเลกชั่นและการแต่งหน้าต่างๆ ทำให้เกิดการโต้เถียงอย่างดุเดือด

ในที่สุด "Internet Thermometer" ได้กล่าวถึงเรื่องที่ "China Youth Daily" เคยศึกษาเกี่ยวกับ "เศรษฐกิจแบบกล่องสุ่ม" เจียง ซือซี หัวหน้าแพทย์ด้านจิตวิทยาคลินิก ได้วิเคราะห์และชี้ให้เห็นว่าปรัชญาหลักของกล่องสุ่มคือ "การเปลี่ยนการซื้อให้เป็นประสบการณ์ที่น่าประหลาดใจซ้ำแล้วซ้ำเล่า ความสุขของผู้บริโภคในการเลือกซื้อสินค้าตามสไตล์ที่ตนชื่นชอบ และความปรารถนาที่จะลองอีกครั้งเมื่อไม่ได้รางวัล" ซึ่งช่วยเพิ่มอัตราการซื้อซ้ำของผู้บริโภคได้สำเร็จ

“Internet Thermometer” อธิบายเพิ่มเติมว่า Pop Mart ยังใช้ “การตลาดแบบสร้างความหิวโหย” เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าและกระตุ้นให้แฟนๆ อยากสะสม “China Cultural Industry Review” เคยชี้ให้เห็นในรายงานการวิจัยว่า Labubu ไม่ใช่แค่ของเล่นธรรมดาอีกต่อไป แต่กลายมาเป็นสัญลักษณ์ของเอกลักษณ์ โดยการเป็นเจ้าของสิ่งของหายากจะช่วยเพิ่มความรู้สึกถึงเอกลักษณ์ในกลุ่มเดียวกันและกลายเป็นสกุลเงินสำหรับคนหนุ่มสาวในเครือข่ายสังคม